Учені з'ясували, як не втрачати мотивацію - і це не пов'язано з грошима

Однак, як з'ясували дослідники з Університету Бінгемтона, щоб не втрачати мотивацію, варто фокусуватися не на витрачених грошах, а на вкладеному часі. Про це повідомляє Binghamton University.

Час - найсильніший мотиватор

Нове дослідження, опубліковане в Journal of Consumer Marketing, показує: нагадування собі про витрачений час сприяє більшій наполегливості, ніж роздуми про фінансові втрати. Це пов'язано з тим, що час сприймається як особистий внесок у розвиток і зростання, тоді як витрачені гроші часто викликають відчуття марної трати в разі невдачі.

Один з авторів роботи, професор Субімал Чаттерджі, пояснює:

"Ви можете купити книги, записатися на курси або придбати навчальні відео. Але коли ви вкладаєте гроші і не досягаєте результату, мотивація різко падає. Якщо ж ви витратили не гроші, а час - і сприймаєте це як внесок у себе, ви з більшою ймовірністю продовжите спроби."

Як проводилося дослідження

Дослідники провели три експерименти:

• Перший охопив 600 працюючих фахівців,

• Другий - 75 студентів тайванського університету.

Учасників просили зосередитися або на часі, або на грошах, витрачених на досягнення мети. Потім аналізували, наскільки сильно різнилися їхні емоції та прагнення продовжувати після однієї або двох невдалих спроб.

Ключові висновки

1. Час знижує розчарування від невдач
   Коли люди думали про час, витрачений на підготовку (наприклад, до іспиту), вони легше переносили провал, ніж ті, хто акцентував увагу на фінансових витратах.

2. Гроші посилюють відчуття контролю зовнішніх обставин
   Втрати грошей змушують відчувати, що результат залежить від зовнішніх сил - і провал сприймається як даремно витрачений ресурс.

3. Повторні невдачі б'ють по наполегливості тільки в грошовій парадигмі
   Після двох невдач у "грошових" учасників мотивація різко знижувалася, а у "тимчасових" залишалася стабільною.

Цікаво, що після трьох і більше спроб різниця між двома групами нівелювалася - люди в будь-якому разі вчилися зберігати настрій і отримували досвід.

Чому це важливо для бізнесу та маркетингу

Автори дослідження вважають, що ці висновки можна використовувати і в просуванні товарів, особливо для DIY-продуктів, онлайн-курсів і сервісів розвитку навичок.

"Якщо людина сприймає свої дії як шлях до зростання, вона більше цінує процес і результат, а не засмучується через витрачені кошти," - зазначає співавторка дослідження Дебджіт Гупта. - "Ваша реклама або навчання мають підкреслювати набуття досвіду, навичок та особистого внеску."

Роботодавці та HR-відділи також можуть враховувати ці дані. Виявилося, що співробітники, які мають більшу свободу в розподілі часу, показують вищу задоволеність роботою, легше переживають невдачі і швидше відновлюють мотивацію.

Практичні рекомендації

• Якщо ви розчарувалися після невдачі - згадайте, скільки часу вже витратили, і як це збагатило вас новими знаннями.

• Маркетологам варто робити наголос на розвиток компетентності, особистого зростання, а не тільки на "швидкий успіх за ваші гроші".

• Для бізнесу важливо підтримувати клієнтів у моменти невдач, пропонуючи додаткові ресурси, заохочуючи повторні спроби та підкреслюючи самостійність в ухваленні рішень.

"Уся справа у внутрішній мотивації," - підкреслює Чаттерджі. - "Коли ви самі обираєте шлях розвитку, важливішими стають не гроші, а час і набутий досвід."

Наступного разу, коли мета здається недосяжною або щось не вдається з першого разу - подумайте не про те, скільки ви витратили грошей, а про те, скільки часу вклали у свій прогрес. Це допоможе зберігати завзятість і зменшить розчарування, а ваші зусилля точно не пропадуть даром.