Учёные выяснили, как не терять мотивацию — и это не связано с деньгами

Однако, как выяснили исследователи из Университета Бингемтона, чтобы не терять мотивацию, стоит фокусироваться не на потраченных деньгах, а на вложенном времени. Об этом сообщает Binghamton University.

Время — сильнейший мотиватор

Новое исследование, опубликованное в Journal of Consumer Marketing, показывает: напоминание себе о затраченном времени способствует большей настойчивости, чем размышления о финансовых потерях. Это связано с тем, что время воспринимается как личный вклад в развитие и рост, тогда как потраченные деньги часто вызывают ощущение пустой траты в случае неудачи.

Один из авторов работы, профессор Субимал Чаттерджи, поясняет:

"Вы можете купить книги, записаться на курсы или приобрести обучающие видео. Но когда вы вкладываете деньги и не достигаете результата, мотивация резко падает. Если же вы затратили не деньги, а время — и воспринимаете это как вклад в себя, вы с большей вероятностью продолжите попытки."

Как проводилось исследование

Исследователи провели три эксперимента:

• Первый охватил 600 работающих специалистов,

• Второй — 75 студентов тайваньского университета.

Участников просили сосредоточиться либо на времени, либо на деньгах, затраченных на достижение цели. Затем анализировали, насколько сильно различались их эмоции и стремление продолжать после одной или двух неудачных попыток.

Ключевые выводы

1. Время снижает разочарование от неудач
   Когда люди думали о времени, потраченном на подготовку (например, к экзамену), они легче переносили провал, чем те, кто акцентировал внимание на финансовых затратах.

2. Деньги усиливают чувство контроля внешних обстоятельств
   Потери денег заставляют ощущать, что результат зависит от внешних сил — и провал воспринимается как впустую потраченный ресурс.

3. Повторные неудачи бьют по настойчивости только в денежной парадигме
   После двух неудач у "денежных" участников мотивация резко снижалась, а у "временных" оставалась стабильной.

Интересно, что после трёх и более попыток разница между двумя группами нивелировалась — люди в любом случае учились сохранять настрой и получали опыт.

Почему это важно для бизнеса и маркетинга

Авторы исследования считают, что эти выводы можно использовать и в продвижении товаров, особенно для DIY-продуктов, онлайн-курсов и сервисов развития навыков.

"Если человек воспринимает свои действия как путь к росту, он больше ценит процесс и результат, а не расстраивается из-за потраченных средств," — отмечает соавтор исследования Дебджит Гупта. — "Ваша реклама или обучение должны подчеркивать приобретение опыта, навыков и личного вклада."

Работодатели и HR-отделы также могут учитывать эти данные. Оказалось, что сотрудники, обладающие большей свободой в распределении времени, показывают более высокую удовлетворенность работой, легче переживают неудачи и быстрее восстанавливают мотивацию.

Практические рекомендации

• Если вы разочаровались после неудачи — вспомните, сколько времени уже потратили, и как это обогатило вас новыми знаниями.

• Маркетологам стоит делать упор на развитие компетентности, личного роста, а не только на "быстрый успех за ваши деньги".

• Для бизнеса важно поддерживать клиентов в моменты неудач, предлагая дополнительные ресурсы, поощряя повторные попытки и подчеркивая самостоятельность в принятии решений.

"Всё дело во внутренней мотивации," — подчеркивает Чаттерджи. — "Когда вы сами выбираете путь развития, важнее становится не деньги, а время и приобретённый опыт."

В следующий раз, когда цель кажется недостижимой или что-то не удаётся с первого раза — подумайте не о том, сколько вы потратили денег, а о том, сколько времени вложили в свой прогресс. Это поможет сохранять упорство и уменьшит разочарование, а ваши усилия точно не пропадут даром.