Ми купуємо одяг, реагуючи на певний запах у магазині. Дослідження

Психологи з Університету Радбауда в Неймегені довели, що один конкретний аромат здатний повністю приглушити в нашій свідомості побоювання щодо недостатньої гігієни та змусити нас витратити на вживаний одяг значно більше. Що цікаво, запах цитрусових взагалі не спрацював. RMF 24 розповідає про незвичайний експеримент, який може змінити ринок стійкої моди.

Покупці секонд-хендів витрачають більше грошей, коли в повітрі витає один конкретний аромат, — йдеться в публікації.

Запах свіжості послаблює наш еволюційний страх перед бактеріями та підвищує довіру до вживаного одягу.

Експеримент показав, що популярний цитрусовий аромат ніяк не вплинув на рішення про покупку.

Група дослідників із Нідерландів під керівництвом Маттео Періні та Яспера де Гроота вирішила перевірити, як запахи впливають на сприйняття та купівлю вживаного одягу. В одному із секонд-хендів встановили непомітні для покупців дифузори, які в різні дні розпилювали різні аромати: запах цитрусових, свіжовипраної білизни, а для порівняння в деякі дні ніяких ароматизаторів не використовували.

Результати експерименту виявилися однозначними. Лише запах свіжовипраної білизни змушував покупців витрачати більше грошей на вживаний одяг. Цікаво, що цей ефект був особливо помітним серед людей, які в спеціальній анкеті зізналися, що сильніше побоюються бруду та зараження, — йдеться в публікації.

Чому цей запах так сильно впливає на людину?

Щоб краще зрозуміти механізм цього явища, вчені провели також лабораторний експеримент. Учасники, які відчували запах свіжовипраної білизни, оцінювали вживаний одяг як більш гігієнічний і приписували йому вищу цінність, ніж люди, на яких цей аромат не впливав. При цьому запах цитрусових, хоча й приємний, подібного ефекту не викликав.

На думку дослідників, ці результати можна пояснити еволюційно сформованою схильністю людей уникати потенційних джерел інфекції. Подібно до того, як ми неохоче беремо їжу з неприємним запахом, ми з певною обережністю ставимося й до речей, якими до нас користувалися інші люди, якщо вони здаються недостатньо чистими. Запах свіжості ефективно знижує відчуття ризику та підвищує довіру до товарів з других рук.

Відкриття вчених з Університету Радбауда може мати велике значення для ринку вживаного одягу, який відіграє дедалі важливішу роль у просуванні сталого споживання. Як підкреслюють автори дослідження, прості нюхові стимули можуть ефективно долати психологічні бар’єри та спонукати більше людей купувати речі в секонд-хендах.