Мы покупаем одежду, реагируя на один запах в магазине. Исследование

Психологи из Университета Радбауда в Неймегене доказали, что один конкретный аромат способен полностью отключить в нашем сознании опасения по поводу недостаточной гигиены и заставить нас потратить на подержанную одежду значительно больше. Что интересно, запах цитрусовых вообще не сработал. RMF 24 рассказывает о необычном эксперименте, который может изменить рынок устойчивой моды.

Покупатели секонд-хендов тратят больше денег, когда в воздухе витает один конкретный аромат, – говорится в публикации.

Запах свежести ослабляет наш эволюционный страх перед бактериями и повышает доверие к подержанной одежде.

Эксперимент показал, что популярный цитрусовый аромат никак не повлиял на решения о покупке.

Группа исследователей из Нидерландов под руководством Маттео Перини и Яспера де Гроота решила проверить, как запахи влияют на восприятие и покупку подержанной одежды. В одном из секонд-хендов установили незаметные для покупателей диффузоры, которые в разные дни распыляли различные ароматы: запах цитрусовых, свежевыстиранного белья, а для сравнения в некоторые дни никаких ароматизаторов не использовали.

Результаты эксперимента оказались однозначными. Только запах свежевыстиранного белья заставлял покупателей тратить больше денег на подержанную одежду. Что интересно, особенно заметным этот эффект был среди людей, которые в специальной анкете признались, что сильнее опасаются грязи и заражения, – говорится в публикации.

Почему этот запах так сильно действует на человека?

Чтобы лучше понять механизм этого явления, ученые провели также лабораторный эксперимент. Участники, чувствовавшие запах свежевыстиранного белья, оценивали подержанную одежду как более гигиеничную и приписывали ей более высокую ценность, чем люди, на которых этот аромат не воздействовал. При этом запах цитрусовых, хотя и приятный, подобного эффекта не вызывал.

По мнению исследователей, эти результаты можно объяснить эволюционно сформировавшейся склонностью людей избегать потенциальных источников инфекции. Подобно тому как мы неохотно берем еду с неприятным запахом, мы с определенной настороженностью относимся и к вещам, которыми до нас пользовались другие люди, если они кажутся недостаточно чистыми. Запах свежести эффективно снижает ощущение риска и повышает доверие к товарам из вторых рук.

Открытие ученых из Университета Радбауда может иметь большое значение для рынка подержанной одежды, который играет все более важную роль в продвижении устойчивого потребления. Как подчеркивают авторы исследования, простые обонятельные стимулы могут эффективно преодолевать психологические барьеры и побуждать больше людей покупать вещи в секонд-хендах.