Топ-10 направлений для инвестирования Fashion-производителей

Составлен рейтинг наиболее перспективных направлений для инвестирования украинских  Fashion-производителей. По мнению директора по маркетингу интернет-магазина одежды и обуви LeBoutique.com Юлии Шиловой, инвестировать нужно в то, что принесет деньги прямо сейчас, и в то, что позволит зарабатывать больше через год, два и десять лет. «Прямо сейчас украинским  Fashion-производителям деньги может принести развитие дистрибуции (продажи через интернет-площадки и на ярмарках украинских товаров) и работа над продуктом - то есть  создание коллекций, пошив, оптимизация стоимости пошива за счет масштабирования бизнеса», - заявляет  маркетолог со стажем. По словам Юлии Шиловой,  принимая решение, во что инвестировать свой оборотный или привлеченный капитал, украинские производители одежды и обуви должны обратить внимание на следующие важные моменты. «Во-первых, развитие интернет-торговли подразумевает не создание собственного интернет-магазина, а как раз наоборот - продажи в интернете через шопинг-клубы, мультибрендовые интернет-магазины одежды и маркетплейсы», - подчеркивает Юлия Шилова. Дело в том, что бизнес интернет-магазина не заканчивается в тот момент, когда сайт запущен на продакшне. Наоборот. В этот момент он только начинается.  Это целый отдельный мир, который требует отдельной экспертизы в интернет-маркетинге, в веб-разработке, разработке мобильных приложений, в логистике и обслуживании клиентов. «Кроме того, построение и оптимизация всех процессов в интернет-магазине требует немалых инвестиций. По моим оценкам, чтобы войти в топ-4 игроков fashion eCommerce в Украине, новичку понадобятся инвестиции в маркетинг от 2 млн дол в первый год работы. Поэтому работа с топовыми и нишевыми площадками позволит бренду сфокусироваться на основном бизнесе - разработке и пошиве коллекций одежды, и быстро продавать свою продукцию через партнеров», - объясняет Юлия Шилова. Второй важный момент - продажи в интернете позволяют очень быстро получить обратную связь с покупателем по самой коллекции и быстро вносить изменения в работу компании.  При этом эксперт сознательно не советует украинским производителям ставить сейчас в приоритет развитие собственной сети магазинов. Во-первых, это такой же отдельный бизнес, как и интернет-магазин. Во-вторых, инвестиции в открытие точки в торговом центре - это минимум несколько сот долларов за квадратный метр, плюс немаленькая арендная плата ежемесячно, плюс необходимость поддерживать товарный запас при средней оборачиваемости товара 180 дней. «При той экономике, которая сейчас есть у большинства украинских брендов,  такую бизнес-модель очень тяжело склеить. Дело в том, что масс-маркет бренды работают с наценкой от 100% до 400% от оптовой цены. Большинство made in Ukraine наценивают не больше 60% от себестоимости. И даже несмотря на такую мизерную наценку, из-за небольших оборотов они все равно дороже аналогов из Inditex и Mango. Поэтому магазины либо работают практически в ноль, либо их открывают в странных местах, в которых тяжело обеспечить нужный поток покупателей», - рассказывает Юлия Шилова. Что же позволит зарабатывать больше в долгосрочной перспективе?  Это инвестиции в собственный бренд.  «Это очень емкое понятие, и включает оно не только нейминг и логотип, а еще и такие вещи, как философия бренда, ценовая политика, выбор каналов продаж, работу с репутацией.  Все, что создает целостный опыт для покупателя», - подчеркивает Юлия Шилова. ТОП-10 направлений для инвестирования Fashion-производителей 1.   Развитие собственного бренда 2.   Покупка уникального и более качественного сырья: ткани, фурнитура и т.д. 3.   Оптимизация себестоимости 4.   Развитие Интернет-торговли 5.   Улучшение материальной базы- закупка швейных машин и т.д. 6.   Разработка качественных лекал 7.   Развитие собственной офлайн-сети магазинов 8.   Взращивание талантливой молодежи. Например, отправлять на стажировку в модные дома за рубежом 9.   Создание собственных офисов продаж за рубежом 10.  Покупка именитых дизайнеров

Коментарі

Рекомендуємо прочитати

Новой мишенью пророссийских сепаратистов стали литовские инструкторы

Литовские военные на Украине изнасиловали малолетних девочек, а после отказа местных властей начать расследование возмущенные украинские солдаты сами провели су....

Це може бути цікавим

Анализ предсказал начало массового вымирания морских животных в 2100 году

Ученый из Массачусетского технологического института рассмотрел основные возмущения изотопного состава углерода на Земле, которые произошли за последние 542 милл....

загрузка...

Автоновини

Дивіться, що пишуть

В Москве открыли памятник убийствам

Подобно многим из тех статуй в США, которые в последнее время вызывают массу споров, весьма внушительный памятник Михаилу Калашникову, открытый в центре Москвы во ....