Місія здійсненна: як український гаджет потрапив в Apple Store

Через три дні після початку кампанії зі збору коштів на Kickstarter спалах iBlazr другого покоління вже набрав необхідну суму − $70 000. Це рекорд серед українських стартапів: так швидко роздобути потрібні гроші через краудфандінг не вдавалося нікому. На момент підготовки матеріалу загальна сума інвестицій склала вже понад $130 тисяч.

Не в останню чергу цього вдалося досягти за рахунок впізнаваності продукту на американському ринку: iBlazr продається в місцевих Apple Store, через кожен із яких щороку проходять до мільйона осіб, а дохід із квадратного метра вдвічі вищий, ніж у магазинів Tiffany. Кореспондент Forbes дізнався у CEO стартапу Владислава Тисленка, як вдалося досягти такої високої планки і чому команда Concepter (розробник iBlazr) і досі працює в Україні.

Владислав Тисленко знає з власного досвіду, що означає ризикувати всім. На реалізацію своєї ідеї − світлодіодного зовнішнього спалаху iBlazr − він витратив усі грошові накопичення і навіть продав дещо з власних речей. «Я подумав, що телевізор − не найдорожча для мене річ. І продав його», − з посмішкою ділиться спогадами засновник проекту. Але й цього виявилося недостатньо.

У загальному підрахунку гаджет вели до випуску 9 місяців. Більшу частину цього часу команда працювала на ентузіазмі, а партнери давали відстрочки в оплаті до перших продажів або до кампанії на Kickstarter. Тисленко зізнається, що при розробці раз за разом з'являлися проблеми, в кожну з яких доводилося вникати особисто. «Досить складно працювати з електронікою, не маючи спеціальної освіти. Доводилося ночами вивчати інформацію, щоб у всьому розібратися», − розповідає Владислав.

Після довгих місяців складної роботи фінальний прототип був готовий, гаджет представили на Kickstarter. Зібрати необхідну суму стартапу вдалося у відведений термін − за 30 днів 2600 людей пожертвували $156 000 при необхідних $58 000. Секрет успіху простий: спалах iBlazr був першим у своєму роді, гаджет відкрив нову нішу − портативне освітлення. Світлодіодний спалах видає в рази більше світла, ніж вбудовані в смартфон діоди. За рахунок цього вдалося покращити якість фото і відео задньої та передньої камер.

Пристрій виявився вкрай потрібним на ринку. За словами Тисленка, станом на сьогодні продано понад 25 000 спалахів. Основний ринок збуту − США, але офіційно iBlazr продається в 35 країнах по всьому світу. Проте домогтися таких високих продажів було б важко без одного з ключових партнерів − Apple.

Після завершення кампанії зі збору коштів на Kickstarter стало зрозуміло: необхідно налагоджувати зв'язки з рітейлом − без правильної дистрибуції пристрій так міг би й залишитися приємною покупкою для інвесторів із краудфандінгового майданчика. Кілька людей з команди вирушили на Consumer Electronic Show у Лас-Вегас для презентації гаджета представникам торговельних мереж. Тоді ж з'явилася приваблива ідея потрапити в Apple Store: «Це мрія кожного стартапера, який виробляє залізо», − ділиться Тисленко. Завдання виявилося не з простих.

На те, щоб потрапити до фірмових магазинів Apple Store і на онлайновий майданчик Online Apple Store, команда iBlazr витратила півроку. «Які тести проходять продукти в Apple і як ухвалюють рішення запустити продукт – ніхто не знає, тому нам залишалося тільки чекати і сподіватися на позитивну відповідь», – розповідає про роботу з американцями Тисленко. У підсумку, продукт таки прийняли для реалізації на території США й Канади. Але без ексцесів не обійшлося.

По-перше, у спалаху було занадто різке позиціонування. «Ми говорили, що у смартфонів стандартні спалахи – погані. Очевидно, що Apple це не сподобалося», – згадує переговори Тисленко. Позиціонування виправили, але з’явилася друга проблема – пакування. Спалах продавали в чорній коробці. В Apple, де більше люблять білий, ситуацію попросили виправити. Наостанок люди з Купертіно (місто, у якому розміщено штаб-квартиру Apple. – Forbes) попросили надіслати фото ґаджета для розміщення у своєму онлайн-магазині. «Надіслані нами варіанти виявилися недостатньо якісними. Цього разу в Apple вирішили на нас не покладатися і зробили всі світлини самі», – з усмішкою згадує торішні події Владислав.

Всі зароблені гроші команда вкладала у друге покоління iBlazr. За словами засновника стартапу, розуміння можливостей спалаху з’явилося ще півтора року тому, але до реалізації узялися лише після успішного запуску першої версії. До моменту виходу на Kickstarter у розробку iBlazr 2 вклали $60 000. Всі гроші заробили на продажах першого покоління пристрою: ні приватних інвесторів, ні кредити стартап не залучав.

Незважаючи на явну орієнтацію в бік США, Тисленко не поспішає перевозити туди команду. У цьому немає потреби: в Україні вдається тримати витрати на низькому рівні. Водночас вдалося створити дійсно міжнародний бізнес: офіційні продажі у 35 країнах, три логістичні центри у різних частинах планети й виробництво в Китаї. «Очевидно, що в Україні є і свої проблеми – політичні ризики, недостатня працьовитість, але у країні активно росте нове стартап-ком’юніті. Бачимо велику кількість сміливих спроб зробити щось нове», – підсумував Владислав Тисленко.

Автор: 

Джерело: forbes.ua

Рекомендуємо прочитати

Глядачів шокував вчинок Джамали на "Голосі країни"

“Що ви з нами зробили? Чому ви нас так довго мучили і не повертали нас? Ви робили все щоб ми не повернулись....

Це може бути цікавим

Депутат розповів про розширення торгівельної блокади

Народний депутат України Володимир Парасюк розповів про розширення торгівельної блокади....

загрузка...

Схожі публікації

Дивіться, що пишуть

Стало известно, каких экстремистов Путин любит больше

*** По словам эксперта, Майкла Флинна и АПС объединяют "не связи с Россией", а тот факт, что экс-советник Трампа придерживается исламофобских позиций....